Innovation Ambassadors : Wylly

06 juin 2023

Wylly est l’un des 10 Innovation Ambassadors 2022, sélectionné parmi 86 projets, issus de 21 pays et 24 entités. Découvrez comment Guillaume Hervé et Pierre Syssau ont développé une plateforme de vente aux enchères de véhicules d’occasion entre particuliers et professionnels qui a vocation à rendre l’expérience d’achat et revente plus simple, rapide et équitable. 

Présentez-vous brièvement :
 

GUILLAUME HERVÉ: Je m'appelle Guillaume Hervé et je suis responsable du département Alternative Growth (Croissance Alternative) chez BNP Paribas Cardif. Notre objectif est de trouver et de concevoir de nouvelles solutions, afin d’assurer la croissance de BNP Paribas Cardif sur le long terme. Pour ce faire, nous avons recours à une boîte à outils dédiée, qui comprend nos fonds d'investissement C.Entrepreneurs et C.Development, mais aussi notre partenariat avec un Venture Studio nommé Rainmaking, qui nous a conduit à créer Wylly.

PIERRE SYSSAU: Bonjour, je m’appelle Pierre Syssau. Je suis Directeur-adjoint chez Icare, filiale de BNP Paribas Cardif, spécialiste de la garantie et du contrat d’entretien dans le secteur de l’automobile. Mes missions consistent, entre autres, à superviser la transformation d’Icare. Ce renouveau nous pousse à explorer de nouveaux modèles d'entreprise.

Parlez-nous de votre projet :  de quoi s’agit-il, et comment a-t-il vu le jour ?

PIERRE SYSSAU: L’initiative était audacieuse. Il s’agissait de savoir comment combiner les atouts d’Icare avec l'expertise de la société de capital-risque Rainmaking, afin de créer un nouveau business model. Pouvoir contacter facilement les particuliers ainsi que les concessionnaires, et savoir estimer la qualité des véhicules : voilà les principaux atouts que nous avons retenus pour créer Wylly.
Wylly est une place de marché, qui permet aux clients de vendre leur véhicule d'occasion à des professionnels tout en bénéficiant d’une expérience entièrement numérique et transparente. Cet outil permettra aux professionnels de l'automobile d'obtenir un pool de véhicules d'occasion à partir d'une méthode alternative d'approvisionnement en véhicules. C’est très pratique dans le contexte actuel, où les ventes de véhicules neufs sont limitées en raison des pénuries de composants électroniques, et où les véhicules d'occasion sont principalement vendus par l'intermédiaire de plateformes C2C.

GUILLAUME HERVÉ: À l’origine, nous avions pour but de résoudre un problème : créer de nouveaux secteurs d'activité novateurs, tout en minimisant les risques qui accompagnent tout processus de création d'entreprise. C’est là que nous est venue l’idée de nous associer à un expert, spécialisé dans la création d’entreprises : Rainmaking Venture Studio. Son but est de repérer les opportunités, de concevoir de nouveaux modèles d'entreprise, de recruter des fondateurs, de financer le lancement d’une entreprise et d’en promouvoir la croissance.
Après avoir mis en place ce partenariat, Icare a souhaité tester le processus, ce qui nous a conduit à créer une première start-up avec Icare, en 2022 : Wylly. 
Nous avons structuré la collaboration de façon à ce que BNP Paribas Cardif et Rainmaking investissent ensemble dans la start-up. 

PIERRE SYSSAU: Ce type de configuration est unique : il s’agit de créer une véritable start-up qui travaille de manière agile.

Qu’avez-vous trouvé de plus étonnant ou de plus surprenant au cours de ce projet ? 

GUILLAUME HERVÉ: Bien que cette nouvelle entreprise n’existe que depuis un an, la rapidité de l'équipe est tout à fait impressionnante. Ils sont parvenus à mettre au point un produit en l’espace de quelques mois seulement.  Peu de temps après le lancement de la plateforme, déjà plus de 10 000 visiteurs se rendent sur Wylly chaque mois. C’est plus que l’objectif que nous avons fixé. 

Quel conseil donneriez-vous aux collaborateurs qui veulent également innover ? 

GUILLAUME HERVÉ: Avant d’arriver aux réunions, mettez de côté vos convictions, et soyez flexibles.  Soyez toujours prêts à remettre en question vos croyances, et à les mettre à l’épreuve de vos observations et de votre expérience.

PIERRE SYSSAU: Il faut sortir de sa zone de confort : l'innovation ne se limite pas à de nouvelles idées, mais aux moyens qu’on met en place pour développer et travailler avec de nouveaux modèles.